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无锡市蓓蕾香薰工艺品厂
认证机构﹕华夏邓白氏
认证日期﹕2011-03-24
创业指南 
国际品牌FA FB&S 100%纯天然植物精油全新上市! 
 
 

 香饰·香薰市场

  “二十一世纪为高科技、环保与健康的时代,香薰使人类透过高科技享有健康的身体及环保美化的环境,无疑是代表未来的发展方向,具备成为市场明日之星的资本。在西方欧美国家,香薰及香饰品行业已经流行多年,国内香薰香饰品市场目前尚处于起步发展阶段,无论产品水准,还是质量档次,都与国际市场不可同日而语。随着市场的推进,中国产品市场即将步入高速扩张阶段,其未来增长潜力无法估计。
     a.
人们对饰品的需求已从视觉上升到嗅觉,将香薰本身的观赏性与室内普遍使用的居室饰品相结合,开发出多种极具装饰效果的各种香薰饰品。同时,很多香薰用品本身,如香薰灯、香薰炉、各种香草香蜡等,都可以通过各种艺术化的创意,使之达到理想的装饰美化效果,大大提升人们的生活品位与情趣。
      
特色的香饰品函盖香花礼包、干花、植物香水、香薰植物精油、香薰灯饰、香薰氧吧、芳香艺术蜡烛、芳香SPA洗浴、水果醋、女红十字绣、服装加香、娃娃挂饰、手机香饰品等等,广泛用于办公楼、家庭、宾馆、医院、茶楼、歌厅、美容厅等多种场所,适用的人群从靓丽少女到帅哥俊男,从职业女性到家庭妇女,从恋人情侣到中小学生,从交际白领到普通职员,从学步的儿童到鬓霜老人无一不是蓓蕾香薰饰品的消费群体。
     b.
香薰类产品是都市文明病的克星.现代都市生活正日益科技化和人性化,可各种都市文明病却反而越来越多,其原因就是电脑,电视,冰箱,音响等电器产生大量有害人体的正离子(致癌因子),造成血液体质容易酸化,细胞代谢不佳,血压偏高,免疫力与抵抗力降低.长期下去,人体极易产生各种病变.蓓蕾香薰主张的空气保健理念,正是利用香薰产生的大量负离子和臭氧分子,中和消除这些对人体有害的离子成份,同时其独特的植物芳香因子芬多精进入人体后可以有效舒缓神经,减轻现代都市人群的生活压力.
     
香薰是室内空气健康的守护神,室外空气因汽车及工厂排放的废气及有毒气体有害人体健康,而经过测试,室内空气比室外空气要差至少10倍。其中像二手烟,炒菜油烟,空气流通不畅导致二氧化碳蓄积循环使用,空调所产生的细菌、霉菌导致上呼吸道不适,家中使用的杀虫剂、除臭剂、蚊香、发胶、修正液等化学性污染物等这些因素都有引发人体病变的可能。目前,香薰在法国民间普及率达90%以上,被誉为西方中药家庭守护神
     C
、香薰开创家庭自助式美容新市场。在古时的欧洲宫廷,香薰被作为一种奢侈品,用于王室贵族沐浴和美容。如今这种古老而传统的美容方式与现代富含科技含量的SPA美容思想相结合,被重新赋予了全新的内涵。香薰美容得以从宫廷走向百姓家庭,成为人人可以享用的美容健康品。专为家庭使用SPA沐浴精油、沐浴盐、香花香皂等自助系列,使得人们在家即可得到专业的SPA享受和护理。在当今美容与健康市场极其火爆的时代,香薰美容产品很快会象洗发液、洗面奶一样普及开来。
     d
、经济奇迹带动香薰消费,中国经济的起飞使百姓的购买能力空前提高,特别是步入小康生活后,生活质量提高了,而环境问题是影响生活质量提高的主要障碍,人们为了清洁健康的环境是不惜代价的。正如数年前水资源因为日益严重的污染而被重视,并最终形成一个庞大纯净水产业那样,健康空气的日益稀少,促使一个更加庞大的空气市场正悄然形成。在中国近几年来,消费市场几乎是爆增,但还远不足市场需求的千分之一,此时做此项经营,完全可以创造出奇迹!(在南方都市的某一个商角,有一个十平方米小香吧,月盈利竞达到了7万多元!)
     
香薰投资案无疑是正在爆发狂飙的潜力股! 

 
开店须知(1)―开业筹备步骤

开店需要准备的事情很多,如果不会统筹安排,费神费力不说还浪费时间,对于商人来说时间就是金钱,我们要用最少的时间处理前期事务,以更多的精力投入到今后的经营中去。为此,我想给广大正在筹建或准备开店的朋友提供一些我的经验,如有不足请指出,大家讨论讨论,好吗?首先是选址(人流量是关键);在地址基本上定的时候,就可以开始联系供货商(因为找货源你还要货比三家,不可能一天两天就定下来的)。与此同时,开始着手设计店面,准备装潢。一旦店面确定签完合同,马上开始装潢。装潢期间确定货源供货商,以便随时打款进货(因发货也需要几天时间,要确保装潢一结束就能上货)。之后着手准备新店开业的宣传资料、人员等。等新店开始运作之后,再开始着手办理工商登记等手续(这时就稍微有点空了)。

开店须知(2)—新店该如何经营

对于很多刚开始从事香薰行业的朋友来说,都不太知道该如何走好经营的第一步。对于如何定位、如何选货、如何销售大多不知从何下手。万事开头难,好的开始是成功的一半。要有目标、有计划,才能打好第一仗。
    
刚开始经营的时候,我们可以以中等价位和低价位的产品为主导产品,因为目前消费者对香薰产品了解的还不是很多,尤其是一些中小城市,如果你一开始就把商品定位很高,那么结果只能是无人问津,造成资金积压。但可以放少量的高价位产品,这样可以提高香薰店的品位。第一次进货的时候,商品可以进的全面一点、丰富一点,因为你还不清楚哪些商品在当地比较好卖,在经营了一段时间后,你就知道那些产品好销,那些不好销,然后可以有针对性的进行产品的结构调整,比如对不太好销的商品进行降价处理,低价走掉总比占着资金不动强得多。经营是很灵活的,要随时根据实际经营情况调整经营策略,这样才可以生存和发展下去。
   
当然,你在开始经营之前也可以到你所在地的其他香薰店、饰品店去看看,鉴戒别人的长处,规避别人的短处,看看生意做的好的店是怎样经营的,生意做的不好的店又是什么个情况,这样可以让你开始经营的时候少走很多弯路。多走、多看、多终结是不会有错的。

 

开店须知(3)——灵活经营才有出路

  大家都知道,香熏产业的市场前景是很好的,因为香熏产品符合环保、健康、时尚的消费潮流,从长远的意义上讲,香熏将会在日常生活中得到普及。可喜的是,经过几年的发展,香薰产品已逐渐被广大消费者认可和广泛使用。但不管做什么生意,我们在日常经营中都需要不断有创新,才不会被残酷的市场所淘汰。那么,如何才能生存下来呢?我们的观点——灵活经营、走出店门。不是被动的在店里等顾客上门,而是积极主动的把香熏产品推到消费者中去。
    
好多经营者都感叹“生意难做”“没生意”有的甚至即将关门,但是你是否有好好的想想,你在经营中到底做了些什么?你所做的对提高销售额有没有帮助。如果没有用,那有没有及时调整经营方针?灵活的经营方针是小店长胜不衰弱的法宝。
    
现在香熏产品在人们的生活中已越来越多的被应用,逐渐成为人们日常生活的一部分。如何强占市场,提高销售额呢?我们能做的就是从店面布局、环境布置、产品种类、价格等等来促成消费。让越来越多的人来了解香熏、使用香熏,再由他们去传播给他们周围的人。但是,光光在店面上等顾客上门始终是比较被动的,我们应该积极主动的走出去,把香熏产品推向企业和团体。因为那里隐藏着重重商机。不试是不会知道的。请你记住:商机是自己找的,它不会自动送上门。要迈的出这第一步,需要勇气!!!

 
开店须知(4)―用小钱做大生意

大家都知道,产品的更新是很快的,顾客要看的是常换常新的商品,如果我们的小店老是销售同一种商品,对小店的经营势必会造成极大的影响。因为不管做什么生意,我们必须遵守一条规律,就是“用小钱做大生意”,怎么来实现这条规律呢,就是加快资金的周转,周转的越快,资金利用律就越高啊。积压产品就是积压资金。所以各位已开店或准备开店的同行们合理组织产品结构、合理控制商品数量、合理支配资金是经营中值得注意的问题。希望引起大家的注意。
 
开店须知(5)―促销的技巧

如何为您的香薰小店争取多多人气,使您的钱包鼓鼓呢?首先,广告力度要加强。店面的宣传很重要,显眼的招牌,抓眼球的宣传牌,让经过的路人知道您店的特色,近期又有什么新产品,又搞了什么销售活动。吸引目光才能吸引人气呀。第二,推出几款特色商品,重点推荐。给部分商品来点特价(特价商品有时间期限的哦!)。商品的促销也是销售活动中的一个好方法,但是怎样来促销您的商品,也是有一定技巧的。打折是销售活动中最常用的,不过我并不推荐。你以为让利给了客户,可是他还觉得您的利润空间很充足,心里不会有满足感。如果您换种方式,来个买一赠一,买样商品再赠他个小东西,对客户来说,那是份额外的收获,心里有份满足感。打折会使顾客觉得您的商品原来没那么好,而赠送不仅不会使您的商品受贬低,还能愉悦人心。所以,给商品定一个合适的价格也是很重要。因地适宜,适可而至。第三点呢,就是多介绍多讲解,顾客只有了解了您的商品才有可能购买它。我也说过了,现在的香薰市场更多的是引导消费,只有让消费者更多的了解香薰、了解香薰产品,才有进一步的发展。


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